服装厂从电商模式转到直播带货的心路历程
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类别: 新闻资讯 综合新闻 时间: 2021-05-19 浏览: 4840
如今整个销售环境变了,传统的服装工厂卖不动,反而90后、00后的小年轻,他们没有工厂,但是在直播间就突然卖火了,有的时候一天能卖几十万的货。
萧山区经济开发区红泰四路11号,一幢4层的灰白色厂房静静地伫立着,厂房墙上贴着一张被风吹日晒得褪色的服装厂招聘广告,写着“招聘打版师傅、车版师傅、车工、搬运工”,这便是今天的主角的服装厂所在地。

上午10点,厂房里的缝纫机“咔嚓咔嚓”地响着,工人们埋头加工着手中的T恤,T恤的款式并不多,加工的机器也有点老旧。在厂房另一端的布料区,两个男工人跑动着操作机器,将大卷的卫衣布料切割成一块一块,这是在为秋装做准备。

“现在我们就做一些T恤,还有准备秋装的生产,前段时间怕卖不动不敢做(秋装),现在只是小批量地生产,我们一生产就上架。”厂长告诉我们。

厂长的服装厂虽大,但是工人和机器并不多,十几分钟就可以简单参观完。厂长介绍道,这间服装厂面积大概有6000平方米,但如今工人大概只有80多个,2017年底时为了节省成本,曾将大量的产能转移到了劳动力便宜一点的上饶,那边有两三百位工人。

在公司成立之初,服装厂主要经营文化衫业务,并很快入驻了1688。厂长透露,彼时在1688上,公司每年能做到几千万元的销售收入,“之后也开始接一些贴牌代工的订单,不备库存的,只是购销单。但是考虑如果没有现代化的机器以及完备的供应链,代工不是长久之计,所以在2013年便开始做自己的品牌”。

2013年,厂长的服装厂开始在淘宝、天猫做男装自有品牌,主营t恤、短裤、卫衣、卫裤等。刚入驻天猫的时候,天猫正在大力扶持淘品牌,有很多资源的倾斜,所以厂长的服装厂很快就成长起来了。

“我们是很意外地做起来的,那个时候稀里糊涂的,天猫的什么活动都参加,聚划算有的时候一天卖三四万件衣服,把生产部搞得‘要死要活’的。”厂长说。在他看来,所有服装厂并没有什么特别的研发、技术优势,只是刚好踩对了那个点,所以就“起来了”。

厂长的服装厂尝到甜头后,开始布局全电商平台的运营。在2015年,收到唯品会的邀请,又是“稀里糊涂”地就入驻了男装频道。“它(唯品会)要我们做什么,我们就做什么,没想到后来唯品会就起来了,在唯品会男装做到了前10,我们销售额大概60%都在唯品会,一年有两个亿左右。”厂长告诉我们。

在我们问到创业成功的经验时,厂长连忙摇摇头,挥手说:“哪有什么成功经验,就是稀里糊涂地全电商平台布局,因为你不知道什么时候哪个平台就突然地起来了,再加上我们的衣服相对来说性价比不错。”

就这样,从1688、淘宝、天猫到唯品会,乘着中国电商行业迅速发展的“东风”,一路都走得顺风顺水,吃了一大波电商流量红利,“稀里糊涂”地就成功了。

如今整个销售环境变了,传统的服装工厂卖不动,反而90后、00后的小年轻,他们没有工厂,但是在直播间就突然卖火了,有的时候一天能卖几十万的货。我们都慌死了,到现在都没有适应过来。某制衣厂厂长很无奈地跟我们诉说。

厂长称,短视频、直播带货今年对服装工厂的影响较为明显,加上外贸转内贸的冲击,服装工厂的销售额从上半年直接降了近20%。“电商变得太快,这社会变得太快了,我们年纪大了就有点跟不上。我们也有做直播,效果一般,但是我们没有办法,人得往前走。”厂长感叹道。

在直播方面,厂长一样没有头绪。“我们服装厂的直播也不是没做过,做得并不是很理想,找外部网红直播带货其实水分也很大,明星带货费用又很高,而且其实在带货领域的话,(这个渠道)主要适用于美妆和数码领域,对服装也不是那么的适用。要是之前直播刚开始兴起的时候,我们就做了直播,把粉丝养起来了还好。”厂长说道。

像厂长这样的服装工厂,中国还有很多。在各种压力之下,内贸服装行业的低端产能正在加速洗牌。

的确如此,在零售电商平台竞争激烈的当下,服装厂最重要的是:如何找到新的业绩增长点。厂长告诉我们,公司未来要加大现货批发业务,多在1688开放一些自己生产的款式,主打高性价比的产品。

我们了解到,今年以来,受新冠疫情影响,国内大部分线下批发市场有过停业,线下展会也出现取消或延期,这让很多批发厂商迫切转型线上。而在买家端,传统采购方式也被颠覆,他们不再愿意各地跑展会,扫展台找货,通过VR看厂、直播看货就可以“面对面”地完成无接触交易,“云批发”逐渐成了风潮。

像厂长这样的服装厂,深耕电商十几年,不仅积累了一些客户群体和品牌影响力,多年下来也在不同平台积攒了交易数据,能更好地描绘不同层级的消费者画像,帮助规划产品线和新品开发。因此,在入驻了十几年的1688上做批发业务,可能比其他许多外贸厂商都容易一些。

在采访中,厂长提到一家成功的服装制造工厂——申洲国际(02313,HK)。申洲国际有着“服装界富士康”的别称,是耐克、阿迪、优衣库等知名品牌的代工厂。据申洲国际2019年年报,其全年销售额约226.65亿元,同比增长8.2%;净利润高达50.95亿元(剔除零售剥离影响),同比增长12.2%。

厂长告诉我们,申洲国际的模式很好,它整合了上下游产业链,从买棉花开始,有自己的棉花基地、纺纱厂、织厂、染厂等等,在行业有着绝对的优势,“但是,对于中小型企业来说,这是不可能实现的,需要大的资本助推”。


不过,供应链方面的问题,中小企业也可以依托1688平台。就在今年5月21日,商务部流通产业促进中心发布了《中国产业带数字化转型——生产、流通与消费的高效协同》报告(以下简称报告),这份报告中提到,产业带数字化转型升级的效果有赖于供应链整体协同能力建设。该报告要求以1688为代表的新批发平台,进一步对次级生产商和原材料供应商进行深入整合,优化供应链上游环节的衔接水平,这将有助于产销效率的进一步提升。

定下目标的厂长,计划将杭州的工厂在3~5年内关闭,把产能全部转移到上饶。“我们要慢慢把工厂缩小一些,把资产弄轻一点,然后大力地做批发,把自己的品牌管理起来,做质量好、价格也不高的产品。”厂长说道。
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